在合適的地點和時機，用有效的線上營銷策略，配合線下實體店，可以帶來更有效的第一波引流拉新。

隨著中產(chǎn)階級消費者群體以及年輕消費群體對鉆石鑲嵌珠寶的高需求，發(fā)展空間越發(fā)廣闊。尤其隨著“80后”、“90后”的年輕一代逐漸掌握消費自主權(quán)，巨大的新增消費群體在審美觀念、消費觀念上的偏好引領(lǐng)了珠寶首飾行業(yè)發(fā)展的趨勢。

中國的珠寶行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)面臨著更多的挑戰(zhàn)，香港周六福珠寶惠州水口店在臨街開店之后，消費群體再逐步向購物綜合群轉(zhuǎn)變，相比百貨商場、購物中心開設(shè)的直營店、專柜確實流量不夠。

在意識到致命的弱點后，它又是如何線上線下兩手抓，找到新的增長曲線，打通聯(lián)動渠道銷售？

01迎合時代發(fā)展，積極進軍電商領(lǐng)域

香港周六福珠寶惠州水口店在營銷模式積極尋求突破，以更好的迎合時代的發(fā)展。在當前直播電商飛速發(fā)展的時期，香港周六福積極改變營銷策略，在以線下營銷模式為主的基礎(chǔ)上加大線上電商領(lǐng)域，大力拓展OMO（線上和線下深度融合）轉(zhuǎn)型。

與中企動力合作了中企移動商城，開通了小程序“惠圓珠寶”，不僅在注重珠寶內(nèi)在的品質(zhì)、個性化設(shè)計和服務(wù)體驗，也在線上能夠便捷地了解產(chǎn)品特點、分享使用體驗，成為產(chǎn)品推廣和銷售。

珠寶行業(yè)是一種體驗度很強的產(chǎn)品，通過線上的推廣與互動，線下實體店鋪體驗銷售是目前比較穩(wěn)妥的模式，也能夠讓剛在城市落腳的老品牌新店鋪，找到自己的定位，善于自己擅長的領(lǐng)域。

02：吸收線上一波忠粉，策略活動發(fā)揮價值

香港周六福珠寶惠州水口店基于是傳統(tǒng)珠寶品牌，臨街店鋪售賣，和很多珠寶行業(yè)一樣，也面臨著一些難題：

比如，受地域限制人流增長受限；疫情之下，人們出門受限；在今年經(jīng)濟下，消費者更趨理性。零售終端市場業(yè)績普遍以兩位數(shù)的幅度在不斷下滑，并且有不斷加劇的趨勢，整個行業(yè)前景不容樂觀。

在中企動力移動商城運營成功團隊的助力下，香港周六福珠寶惠州水口店對線下意向客戶進行導(dǎo)流，通過數(shù)據(jù)檢測管理客戶，并通過開業(yè)之際配合重點時間節(jié)日，打造爆款低價引流，到店領(lǐng)取限時搶購吸引忠實粉絲。

新增用戶300+
單日瀏覽量2000+

1.通過打造爆品，吸引客戶到店上門自提

通過選定百元商品作為吸引客戶，找到核心族群，通過這批小眾軀體變成大眾，并上門讓用戶參與對產(chǎn)品真實體驗，助力更多推廣。

2.對店鋪進行裝修，尤其對玩法模版設(shè)定

通過對整個移動商城店鋪進行包裝，通過領(lǐng)取優(yōu)惠券，以及到店鋪百元優(yōu)惠券來進行吸引外，對產(chǎn)品還進行細分上架。
3.準備線上線下豐富宣傳物料，及時引導(dǎo)客戶節(jié)慶重要日與平常日的區(qū)別，僅僅是營造了一個更能促進沖動消費的購物環(huán)境。

感知決定消費者買不買，產(chǎn)品決定消費者是否持續(xù)購買。因此圍繞這點來進行了活動內(nèi)容制訂宣傳物料，讓客戶產(chǎn)生氛圍感。
4.數(shù)據(jù)隨時監(jiān)控，復(fù)盤正?；顒有Ч?

通過下單的小時?/?天回顧流量峰值，以及對應(yīng)的金額。借此來回顧大促當天哪個時間段的銷售額?/?人數(shù)，沒有達到預(yù)期要求，對沒有達到要求的后期進行調(diào)整。

根據(jù)付款人數(shù)?/?下單人數(shù)計算付款率和未付款人數(shù)，后期調(diào)整觸達、回訪情況。

整場活動下來“惠圓珠寶”小程序已經(jīng)完成第一波零基礎(chǔ)盤活，并且精準引流為店鋪帶來了源源不斷的客源。香港周六福珠寶惠州水口店對本場活動非常滿意，也非常感謝客戶對中企動力的信任。

后期我們也將助力“惠圓珠寶”移動商城發(fā)揮價值，成為本地一個專業(yè)珠寶交易平臺。讓周六福珠寶在當?shù)仨樌碱I(lǐng)市場，開創(chuàng)出新的天地。為珠寶行業(yè)在電商領(lǐng)域中的應(yīng)用也能更加成熟。