什么是數(shù)字化?
數(shù)字化這個(gè)概念最早是國(guó)際咨詢公司Gartner提出的,認(rèn)為數(shù)字化是未來的發(fā)展趨勢(shì)。
經(jīng)過多年的演變?cè)缫延辛瞬煌姹窘庾x,簡(jiǎn)單地理解就是:利用互聯(lián)網(wǎng)+信息系統(tǒng)占主導(dǎo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),以人為輔助的方式,就是數(shù)字化。
舉個(gè)例子
銷售找客戶—見面交易—生產(chǎn)—記錄發(fā)貨—等反饋售后,這是最傳統(tǒng)的模式。
但問題也顯而易見,銷售離職帶走客戶、訂單記錯(cuò)或遺漏等等,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)都是風(fēng)險(xiǎn),客戶在體驗(yàn)上也是被動(dòng)的。
數(shù)字化呢,線上獲客—分派銷售溝通—系統(tǒng)下單/線上交易—生產(chǎn)完成—系統(tǒng)發(fā)貨—確認(rèn)收貨—產(chǎn)品使用周期回訪—客戶關(guān)系維護(hù)提醒—老客戶營(yíng)銷。
當(dāng)然這是理想化的流程,包括前端營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理兩大模塊,能做好一部分就說明企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)行的不錯(cuò)。
我的公司算數(shù)字化嗎?
從上邊的理解來判斷,如果你的日常經(jīng)營(yíng)仍然是以人為主,那么很遺憾不是。
但如果日常經(jīng)營(yíng)可以依靠互聯(lián)網(wǎng)/計(jì)算機(jī)系統(tǒng)運(yùn)行,人為的干預(yù)更多是設(shè)定系統(tǒng)運(yùn)行的規(guī)則,那就可以算數(shù)字化了。而且通常這類公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力和經(jīng)營(yíng)狀況也要好于沒實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的。
數(shù)字化變得越來越重要,甚至納入國(guó)家戰(zhàn)略方向。正是因?yàn)槿说囊蛩亟档?,提前控制了人所產(chǎn)生的各種問題。
比如人才流失、工作疏忽,都是因?yàn)槿硕a(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)問題。再比如這次疫情,因?yàn)槿藗儫o法出門導(dǎo)致很多線下的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無法進(jìn)行,讓那些線上運(yùn)營(yíng)的店鋪賺得盆滿缽滿。
實(shí)現(xiàn)數(shù)字化有多復(fù)雜?
如果公司目前還全靠人力為主,比如銷售、生產(chǎn)、貨運(yùn)等,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的難度是不是很大?
其實(shí)也容易:先開展一部分業(yè)務(wù)提升增量,再逐漸提升業(yè)績(jī)占比與重要性。數(shù)字化是一步步走出來的,想獲得初步的業(yè)績(jī)?cè)隽坎⒉贿b遠(yuǎn),難的是后期的量變引發(fā)質(zhì)變。
從實(shí)施來看,只要有機(jī)會(huì)踏入這道門,很多事情都會(huì)順理成章,而且市面上已有很多成熟的工具與經(jīng)驗(yàn),企業(yè)只需按自身行業(yè)特點(diǎn)明確要求,由專業(yè)的服務(wù)商實(shí)施即可投入使用。
數(shù)字化不是替代人,而是把需要人處理的業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化,甚至代替人無法操作的那部分工作。比如自助獲客、線上交易,人在數(shù)字化業(yè)務(wù)流中只需負(fù)責(zé)模塊中的一部分。
對(duì)于老板而言沒有人是不可替代的,不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)人才的流失而使業(yè)務(wù)無法運(yùn)轉(zhuǎn);對(duì)員工而言在降低了常規(guī)工作的同時(shí),釋放了時(shí)間和精力來進(jìn)行更有價(jià)值的創(chuàng)造工作。
說到這也就不難理解為何數(shù)字化被提上了國(guó)家級(jí)議程,這也符合從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
中企動(dòng)力幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)的數(shù)字化是什么?
作為國(guó)內(nèi)知名SaaS公司,中企動(dòng)力最早提出了幫中企動(dòng)力業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化智能經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)側(cè)重于企業(yè)營(yíng)銷層面的數(shù)字化服務(wù),畢竟提升業(yè)績(jī)、更好的生存下去才是企業(yè)最關(guān)注的問題。
早在2016年,中企動(dòng)力將網(wǎng)站業(yè)務(wù)更名為門戶,當(dāng)時(shí)也有很多人不理解,但其實(shí)這背后的邏輯就是數(shù)字化營(yíng)銷的核心邏輯,即打開數(shù)字化之門,從前端營(yíng)銷展示、線上獲客開始,將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶入數(shù)字化之路。
從產(chǎn)品形態(tài)來看也不僅僅是一次普通更名,比如客戶獲得線上商機(jī)后,通過門戶自帶的營(yíng)銷系統(tǒng),可以快速的按照數(shù)字化路徑向下推進(jìn),即在網(wǎng)站類產(chǎn)品中直接嵌入后端經(jīng)營(yíng)所需的系統(tǒng)功能,降低企業(yè)的投入和應(yīng)用難度。
中企動(dòng)力的門戶產(chǎn)品背后依托的是中企動(dòng)力云平臺(tái)整體的營(yíng)銷邏輯,企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行無縫切換,滿足不同時(shí)期的經(jīng)營(yíng)需要。通過標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)還可以對(duì)接各種企業(yè)原有或新購(gòu)買的系統(tǒng)工具,最快捷的實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化。
但只依靠門戶來實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化必然是不夠的,畢竟門戶承載的是信息匯集與分發(fā)的作用,想要進(jìn)一步擴(kuò)大線上客戶數(shù)量,還需要配套的推廣幫中企動(dòng)力業(yè)享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的增長(zhǎng)。
有了一定的線上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),則可以直接搭建店鋪進(jìn)行線上交易,電商商城結(jié)合時(shí)下最熱的直播、群推廣等,你的企業(yè)在數(shù)字化營(yíng)銷這塊也算得上走在前沿了。
當(dāng)然,這只是一套標(biāo)準(zhǔn)流程,并不是絕對(duì)的,還是需要根據(jù)自身的情況而定。
只一句:邁出第一步,推開數(shù)字化之門,然后去擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變。