一文讀懂未來5年外貿(mào)最大的藍(lán)海市場俄羅斯
今年5月法國總理訪問德國,據(jù)說是24年來的首次,而此行討論的關(guān)鍵議題之一就是“俄烏戰(zhàn)后重建”這塊巨大的蛋糕。
隨著歐美對(duì)俄羅斯的制裁,商品禁運(yùn)加跨國企業(yè)撤出,到中國尋找新合作機(jī)會(huì)的俄羅斯人越來越多。最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,我國上半年貿(mào)易規(guī)模首超21萬億元,增長6.1%。東盟、歐盟、美國位列前三,俄羅斯貿(mào)易份額明顯上升,且仍在高速增長,作為一個(gè)單獨(dú)的國家來說,俄羅斯的貿(mào)易需求與前景實(shí)在不容小覷。
Part.1
基本情況
國名與面積
俄羅斯聯(lián)邦,作為世界上面積最大的國家,總面積達(dá)到17,098,242平方公里,占地球陸地面積的八分之一。其廣闊的國土孕育了豐富的資源和多樣的文化。
人口與民族
截至2024年,俄羅斯總?cè)丝诩s為1.46億,擁有194個(gè)民族,以俄羅斯族為主。性別比例上,女性稍多于男性,這一特點(diǎn)與中國截然相反。
首都與經(jīng)濟(jì)中心
首都莫斯科不僅是俄羅斯的政治中心,也是最大的城市、鐵路樞紐和金融中心,人口約1200萬。此外,圣彼得堡、葉卡捷琳堡等城市也是重要的經(jīng)濟(jì)和文化中心。
Part.2
經(jīng)濟(jì)與資源:從大盤看市場需求
豐富的自然資源
俄羅斯是世界上最大的石油和天然氣出口國之一,其天然氣儲(chǔ)量占全球的27.5%,石油和煤炭分別占19.1%和16.4%。此外,俄羅斯還是全球最大的鎳和鈀生產(chǎn)國,以及鉑金、鋁、銅、鐵等多種金屬的重要生產(chǎn)國。
經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)
盡管面臨西方制裁,俄羅斯經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出了較強(qiáng)的韌性。據(jù)國際貨幣基金組織(IMF)預(yù)測,2024年俄羅斯GDP實(shí)際增速預(yù)計(jì)達(dá)3.2%,連續(xù)兩年高于歐美主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體增速水平。2023年二季度至2024年一季度,俄羅斯經(jīng)濟(jì)連續(xù)四個(gè)季度保持增長,單季實(shí)際GDP同比增速均超過4%。
工業(yè)與制造業(yè)
俄羅斯制造業(yè)PMI連續(xù)26個(gè)月站上榮枯線水平,顯示出制造業(yè)的強(qiáng)勁增長動(dòng)力。政府推動(dòng)進(jìn)口替代政策,鼓勵(lì)本土生產(chǎn),促使企業(yè)增加投資以滿足國內(nèi)市場需求。此外,國防訂單的增加也為制造業(yè)提供了增長動(dòng)力。
Part.3
市場特點(diǎn)與消費(fèi)者行為
追求性價(jià)比
俄羅斯消費(fèi)者普遍追求高性價(jià)比的產(chǎn)品,單筆訂單金額多在30美元以下。經(jīng)濟(jì)耐用、物美價(jià)廉的商品更受青睞。
個(gè)性化需求
隨著消費(fèi)意識(shí)的提升,俄羅斯消費(fèi)者越來越注重個(gè)性化需求。商家若能根據(jù)消費(fèi)者購買歷史提供個(gè)性化推薦和優(yōu)惠,將顯著提升轉(zhuǎn)化率。
品牌忠誠度
俄羅斯消費(fèi)者的品牌忠誠度較高,一旦認(rèn)可某個(gè)品牌,便會(huì)持續(xù)購買。因此,品牌建設(shè)和宣傳至關(guān)重要。
Part.4
外貿(mào)機(jī)遇與挑戰(zhàn)
歐美制裁下的機(jī)遇
歐美企業(yè)撤離俄羅斯市場,為中國外貿(mào)企業(yè)提供了巨大的機(jī)遇。中俄經(jīng)貿(mào)關(guān)系不斷深化,為雙方合作提供了廣闊的空間。
開發(fā)俄羅斯市場的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)
- 溝通障礙:俄羅斯商務(wù)溝通速度較慢,需要耐心建立信任,而且要留有一定的耐心。
- 質(zhì)量要求:俄羅斯消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高,中國廠商需建立質(zhì)量第一的觀念,廉價(jià)商品已經(jīng)不被看好。
- 技術(shù)細(xì)節(jié):在洽商過程中,需就技術(shù)問題進(jìn)行反復(fù)磋商,準(zhǔn)備充分。
- 價(jià)格策略:善于在價(jià)格上討價(jià)還價(jià),制定合理的報(bào)價(jià)策略。
Part.5
市場開發(fā)策略與渠道
利用搜索引擎
Yandex:作為俄羅斯最大的搜索引擎,是尋找潛在買家的重要工具。
參加展會(huì)與社交媒體
- 展會(huì):參加莫斯科國際消費(fèi)品博覽會(huì)、俄羅斯國際工業(yè)貿(mào)易博覽會(huì)等展會(huì),直接對(duì)接潛在客戶。
- 莫斯科國際消費(fèi)品博覽會(huì)
- 俄羅斯國際汽車及配件展覽會(huì)
- 俄羅斯國際工業(yè)貿(mào)易博覽會(huì)
- 俄羅斯莫斯科國際建材展
- 俄羅斯莫斯科國際農(nóng)業(yè)展覽會(huì)
- 俄羅斯莫斯科國際包裝及包裝機(jī)械展覽會(huì)
- 俄羅斯圣彼得堡金屬工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)
- 俄羅斯國際紡織品及服裝全產(chǎn)業(yè)鏈展覽會(huì)
- 社交媒體:利用VK、Telegram等俄羅斯常用的社交媒體平臺(tái),進(jìn)行品牌推廣和客戶互動(dòng)。
- 海關(guān)數(shù)據(jù):通過分析俄羅斯海關(guān)數(shù)據(jù),了解市場需求和趨勢。
- 外貿(mào)獨(dú)立站:建立獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站,進(jìn)行廣告投放和智能獲客,提升品牌影響